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我赚的第一桶金,是因为一种动物:羊驼(草泥马)

 人参与  2018年5月6日 14:25  分类 : 精彩网摘  评论

    很多人都希望创业赚的第一桶金,有的人通过非正规方式,比如炒股,炒区块链,网赚,微商等,有的人通过传统行业,比如制作网站,开传媒公司,创立品牌产品等。今天在知乎上看到一篇关于如何赚到第一桶金的,觉得特有意思也特有深意,给想创业的网友一次非常好的体验,从策划到后期宣传以及公司运营都描述的很详细,实在抑制不住,转了过来。

核心:利用热点事物  寻找市场空白  

纯利润:过百万

时间跨度:18个月

    在2013年底,我和一个朋友突发奇想,因为2年前神兽“草泥马”太过火爆,几乎已经到了无人不知的逆天程度。于是打算引进两只神兽羊驼来浙江做活动,也就是做商演。当时我们俩对羊驼的了解程度接近于0,除了它就是网络神兽“草泥马”,可以说其他一无所知。一般人不敢去做一个自己完全不熟悉的项目,而且投入不小。我们去做了,你会问我为什么,我的回答是,如果失败了,最多我后悔3个月,但是这次不做,我会后悔一辈子。事实证明,我是对的。曾经别说一天赚一万,一个月一万都不曾想过,但是我确实做到了一天净赚一万2的生意。

    这个疯狂的想法和奇葩的项目遭到了我所有朋友和家人的反对。但是年轻的好处就是冲动,说干就干,毫不畏惧。在2014年初,我们通过各种途径了解到了羊驼目前在北京养殖较多,由于那个时候全国对于羊驼市场化还没有太大的挖掘,所以几乎可以说,我们是国内第一批个人进行羊驼公司化,市场化的一批人。当了解到市场还是空白时,这种兴奋犹如发现了一个新大陆,你们自己体会那种刺激。在14年一整年中,我们的业务几乎处于爆发性的扩散,这个下文再说。

    14年初我们来到北京,也找到了几家比较大的专门做动物贸易的公司,但是阴错阳差,我们最后在一个二道贩子那里以每只5万的价格购买了2只羊驼,在完成了第一步的同时,我们也了解到,在南方,江浙沪几乎没有一家公司专业做羊驼市场化租赁,这也更加坚定了我们的决心。

    (为了宣传,给他们拍的写真)

之后我遇到了什么问题

    在开始启动之后,我遇到了一系列问题

1.羊驼养在哪里?

    1.羊驼养在哪里?

    2.羊驼如何饲养 

    3.这种动物商演是否合法?

    4.在外地做活动超过2天以上,晚上羊驼安置如何解决?

    5.怎么给它洗澡?气味太大客户会不满意(没人洗过羊驼,包括宠物店!)

    6.怎么定价,高了没人要,低了回收成本风险大。

    7.如何找出客户? 其他大大小小的问题我遇到不下50个,几乎每一步都会导致项目失败(以下简单描述几个问题,篇幅有限,其他问题略过)

(楼盘活动)

    14年3月份将两只羊驼用一辆面包车连夜带回了杭州。最开始的时候,我们将羊驼养在楼下的一个院子里。但是发现,羊驼不适应,它需要有草地,有旷阔的空间和新鲜的空气。再加上那是我们租来了一栋楼(你没听错,是一栋民楼!7个房间,就特么住2个人),成本太大。于是我改变策略,上网搜索了杭州所有农庄和农场。最后选择在一家钱塘江边上的农庄,环境看优雅,花花草草。

    为什么选择在农庄? 第一,农庄环境好,有利于羊驼饲养。第二,农庄基本上都有烤全羊,所以都会养殖小羊。羊在饲养和饲料上和羊驼有些相似,可以解决羊驼饲养人员问题。第三,农庄一般远离市区,不会受到太多人干扰。除非是我带过来的朋友,当初在农庄的羊驼是圈养,拒绝任何人近距离接触的。    

    那么人和场地都可以想好了,但是场地我已经没有资金去租了,大城市寸土寸金,你不可能花钱去租一个农场吧,怎么办呢,这个时候你手里的资源就发挥作用了,看下文。

    怎么谈呢?找到老板之后,直接将羊驼照片递上,我说你提供一个场地免费帮我饲养羊驼,我的羊驼一个月大概15天会留在你这里(另外15天出去商演),这15天你可以用来吸引你的客户增加你农庄的吸引力,我也得到了免费的饲养场地。老板一看是神兽,没见过啊,眼珠子都掉下来了。双方一拍即合!(被自己的机智感动了很久)老板更是出钱修建了顶棚,加厚加固。因为夏天或者非常热,羊驼就是怕热。

 (杭州河坊街:拉着羊驼往闹市区跑,人气很足)

    我们想过了各种推广办法,当时由于互联网思维还不够成熟,并且推广预算也很屌丝,当然是不多的。所以推广用的最多的就是地推。怎么推呢,用车将羊驼拉到杭州各个人流量大的地方进行宣传,河坊街,西城广场,星光大道等等。无论是去哪里,无不是一群人围上来拿着手机一顿拍,水泄不通。想象一下,当你行走在城市里的时候,出现了2只神兽“草泥马”在你旁边,你会怎么办? 当然是第一时间去拍照啊,这个时候不拍照你会感觉自己错过了能装逼一年的机会。其实在地推之前我就预料到这个场面,也很有信心的觉得自己这次可以带来很多单子,但是往下看。

    期间电视台至少来采访了5次,报纸整版面刊登了2次,其中温州都市报整整用了两个版面报道了我的创业事迹,忽然间传遍了我的朋友圈,那种成就感无法表达。可是我最终要的还是利益和推广,然而这种地推带来的巨大流量却并没有给我们带来一个客户。直到两年后我回想起来才发现,自己忽略了潜在客户,面对游客和路人,他们并不是我的客户,再多的人气也是枉然。  能够租得起一天3000到5000羊驼的公司会有几个?路人甲乙丙丁仅仅只是看个热闹,而我的客户他们都在领导办公室喝茶。我又想当然了。

(温州报纸整版刊登,只留下这张照片)

(户外楼盘展销会:面对人群 它会想什么?)

    但是那时候我们不懂,从羊驼来杭州接下去的一个月时间没有接到单子,而更大的打击就是其中一只黑色的羊驼在一个雨天的晚上之后死去。我用了5万元的成本换来了一个教训,羊驼不能淋雨,这就是代价。羊驼一般不会生病,吃粗粮。但是毛要保持干燥,一旦淋雨感冒,死亡率是非常高。那个时候两个人极度灰心,每天承担着公司成本,羊驼饲料成本,租金成本,加上面对一只死去的事实,压力极大。但我还是不想放弃,这种做事一根筋的风险很大,要么死的很惨,要么创造奇迹。说想放弃确实有,但是我坚持认为这个事情可以赚钱,所以坚持下来。

正式开启商演之路

    物极必反,我想当时不会再遇到比这更坏的结果了,于是转折出现了。我们找到了一家楼盘,免费给他们做一次活动。活动具体不多说了,那次活动之后,属于无意间的进入了一个潜在客户的圈子,于是公司名头在圈内开始传开。由于羊驼是属于特殊资源,杭州有人饲养羊驼,但是没有一家是专门做市场活动的,所以在活动圈子通过这次活动一下打开了市场。不断的有活动公司找上门来合作,不断的有将要开业的商场和开盘的楼盘企划来找我做活动。而杭州的楼市一直是全国风向标,也一直很火热,这给我提供了巨大机会。(主要是他们不差钱!)

(湖州楼盘活动)

    从14年5月份那个劳动节开始,我们通过一次又一次的活动积累了这个行业的名气和客户圈子,从杭州做到了上海,从上海做到了江苏,从江苏都做到了江西,几乎我们包办了江浙沪羊驼市场的大部分需求。而羊驼也跟着我们到处跑,有很长一段时间 我感觉自己像拉皮条的.... 

    客户里面尤其以楼盘居多,占到了70%。一只羊驼每天的租金从3000到5000不等,跟据时间不同来定。而当时我们也引进了另外一只,凑成了2只不同颜色来进行搭配活动。

(已经记不清这是哪个商场的活动了,不过这次活动 有人蹲点3天去学习我的模式)

    从14年5月到15年5月,整整一年的时间,我几乎带着萌物们跑遍了小半个中国,做过万达广场的大型活动,做过阿里巴巴周年庆活动,也做过小店开业的活动,做过碧桂园和中海等数不清的楼盘活动,也有商场的活动。每天都会有10个以上电话询问,而且地区包括全国各地,最大的一单生意,是上海一个娱乐场所,在上海有20多家门店,他们包下了所有门店的羊驼活动,也就是说,这个客户一次性给我带来了20多单,并且地区在上海,对我来说不用长途跋涉。

    上海这个单子,我说一些小故事。它是台湾人开了一个某KTV连锁品牌店。在这个活动做完之后,负责活动全程对接的小姑娘依依不舍,对着萌物都快哭了。动物具有感情属性,这是其他道具所不具备的。特别是长的萌的,对付女孩子和小朋友,简直是秒杀。活动结束之后,我以为尾款会打卡,然而小姑娘手里捧着两块砖头一样厚的毛爷爷,包起来拿给我。钱太沉重,上级给的尾款她估计压力太大,怕丢了承担不起,于是活动还没结束就匆匆的拿给我。我拿到之后突然不知所措,放身上简直是定时炸弹,于是赶紧去ATM存钱。在上海存钱,由于卡是杭州的,存钱的手续费就扣了600.你可以想一下,我是一边哭一边存的(屌丝就是这样)。

    期间接到过新疆,蒙古等偏远地区的大单子,但是由于路程遥远,不利于羊驼的身体健康,遍放弃了这些大蛋糕。(旁白:大部分沿海以外的中西部地区羊驼市场依然空白)也做过羊驼买卖,但是羊驼出手一只我利润最多一万,做2天商演活动可能就赚一万了,所以基本很少做交易,而且羊驼培养需要时间,买卖不划算。

(江苏南通的中海地产给我们羊驼的到来做了路边巨幅广告牌)    

(江西铜锣湾广场活动)

    活动每个月的8天周末从来没有断过,期间的法定节假日更是要提前一个月预定。算下来,一个月平均大概工作10天,另外20天休息。而每天的租金基本保持在5000元,在第2个月我就收回了之前的所有成本(主要是羊驼成本)。接下去每一次的活动都是纯利润,因为运费,吃住,等开销客户全部承担。每个月大概有5场活动,每次活动2天,一个月10天,遇到节假日活动旺季,一个月15天时间在跑商演。我算了一下,2014年,我一共做了100多场商演,总行程超过了5000公里。其中一共引进了9只羊驼(主要来自智利),死亡2只。

    那一年,我遭遇过黑商,遇到过同行黑手,体会到了想要进入一个你不了解的行业,需要承受极大的压力和代价,也意识到了资源和人脉有多重要(但是并没有可以借鉴的任何经验)。但是坚持下来也收获不少。手机里的微信号有1000多个楼盘和商场以及活动公司主管的微信号,这就是一年下来的累计。以至于在15年下半年,我离开这个行业之后,每天还是接到了很多租赁和买卖订单。甚至有一个上海做动物研究的公司都电话打来询问有关知识。我想,每个行业先入为主带来的红利真的是极其巨大。

    相对于别人的第一桶金就赚几百万来说,我赚的不多。但是我认为的第一桶金,是你这个经历所带来的思维转变,格局的扩大,阅历的提升,市场的洞察。这才是你人生最重要的第一桶金。

(一次活动中的抓拍)

为什么我离开了这个前景极好行业?

    在全国各地活动做了半年之后,无意间我做活动登上了一次腾讯的浙江网头条报道。之后每天接到50个以上的电话来询问能否都加盟之类的问题。因为百度有我的网站,他们可以直接搜索到公司所有信息。这是第一次,羊驼租赁行业展示在全国人民面前,所以不可避免的,带来了大量的创业跟风者。即使现在2年后,搜索我的名字,百度依然有一千多条有关我的新闻。

    其中有很多慕名而来的人,跟着我活动轨迹来实地考察。在活动现场蹲点多天之后,回去开了一家一模一样的公司,连名字都一样,只是前面由杭州变成了其他地区。后面的半年时间,全国各地羊驼个人租赁呈喷放式增加,而当时我的单价一直保持在3000到5000每天,到了最后有一家公司的报价已经低到了一天800。严重的价格战也让我第一次萌发了退出的念头。

    第二个原因,是在2015年年初,过完春节回来做了一个月活动之后,进入4月份发现羊驼的租赁需求大幅下降,这也是由于神兽的新鲜度在不断下降导致。而我了解到,国内开放了羊驼从国外引进的数量,也导致羊驼身价大降

    第三个原因是这个项目可复制性极高(其实深入之后会知道需要掌握的东西很难,看表面很容易复制),虽然大部分人没有完善的场地,没有成熟的养殖经验,甚至连羊驼是羊还是驼也不知道,但是每个人都会和我前期一样,只会考虑简单的加减法,不会去考虑其中养殖过程中带来的各种风险和麻烦。所以就冒出了大批同行。

    第四个 我意识到这也许未必是我能够长期做的项目,应该趁着大量模仿者和跟风者进入的时候退出,赚完即走,寻找下一个真正属于我的事业!

    在2015年4月份,再三考虑,决定出手羊驼,正式结束此项目。

    我的搭档在和我一起引进了最初的两头羊驼之后就转为纯投资人,所以这个项目从头到尾几乎是我一个人操作,公司没有员工,没有助手,只有一个跟了我2年的司机师傅(只负责接送)。

    从推广到宣传制作,再到客户渠道扩展,最后签合同,最终落地现场做活动,都是一个人...一个人...一个人....悲伤的话要说三遍。

关于我的搭档作为搭档

    他是我见过最好的,没有之一。我们之间的高度信任和互助是这个项目的潜在成功因素之一。这篇回答,作为自己回忆录的同时,对他表示感谢。“一起闯过,就算结束也不要亏了一起奋斗的兄弟,不让人背后说咱坏话。”这是我们项目结束后,他包了2万红包给我之后,说的一句话,永生难忘。

(乐清一个商场的圣诞节活动,当时连续做一周,超过3万5价格)

(这只叫萌萌,现在80%的公司推出自己羊驼,都叫萌萌,我就X....国人的创新意识和国外比几乎没有)

    一直到现在,回想起来,这都是我人生中最奇妙的一场经历。我经历过羊驼死亡,无单可接,资金见底的绝望,也经历过每个月只工作10天,带着“草泥马”全国到处游玩且月入超过5万的逍遥。现在回想起那段时光,依然犹如一场梦境。

    但是人永远不能停止学习和改变,这个世界唯一的不变就是变。

    关于创业,我只想说一句:你那些天马行空的想法,再有创意,在执行力前面一文不值!

    最后说句题外话,动物也有他们的世界,也有他们的情感。在此之前,我没有养过宠物,但是和这群萌物相处2年不到的时间里,我能感受到他们的惊恐,无助,兴奋,甚至为了吃根草跟我卖萌,我深深的喜欢上了羊驼。

(这是当时自己设计的宣传单,俗气逼人啊)

最后补一张萌萌的眼泪

    11.2 更新

    我只是中国万千草根创业者中很普通的一员,我不甘心自己沉沦,不能接受自己堕落,甚至一直在反抗和迷茫中度过多年。我错过了太多的机会,后悔这俩字对我来说比失败更可怕,更刺眼。我非常理解千千万万想要改变自己的创业者们,这种欲望和创业的兴奋,犹如毒品,会扩散到你全身所有细胞。但是我不会和你们谈理想,理想是深深埋在心底的,不是拿出来说的,脚踏实地,比什么都重要。

    这个项目经历了太多,很多事情无法在这详述言语,这篇回忆录仅仅是简化版,因为篇幅有限,有空我会再更新,谢谢你们。

    我喜欢结交五湖四海的创业者   无论你是老板,投资人,或者普通的草根创业者,都可以来和我交流

    我的创业小密圈:https://t.zsxq.com/EimYZbA

    个人微信号:439688213 

    转自知乎作者:沐九哥

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